Большинство исследователей сходятся во мнении, что маркетинг — это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать компания. Маркетологи определяют потенциальный спрос и его размер (ёмкость сегмента рынка), то есть выявляют покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определённым товарам или услугам. Производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Разрабатываются планы создания и доведения продукции до потребителя, а также стратегия «маркетинг-микс» (англ. marketing mix) воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара. Создают систему маркетингового аудита, которая позволит оценивать результаты проводимых мероприятий и степень их воздействия на потребителей.
Название: Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании Автор книги: Издательство: Библос Страниц: 400 стр. Язык: русский Для сайта: Русские книги
В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения – на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена – то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека – и при этом один из наименее изученных. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.
Автор: Джек Траут, Эл Райс Название: Маркетинговые войны Год выпуска: 2006 Формат: mp3 Bitrate audio: 192 kbps Размер: 596,17 MB Язык: Русский Для сайта: AllRusBook.ru
Основой книги послужило проецирование основных принципов ведения войны, изложенных Карлом фон Клаузевицем в 1832 году в монографии «О войне», на реалии современного бизнеса и современной конкуренции. Кому-то (особенно людям с «маркетинговым» образованием) книга «Маркетинговые войны» может показаться примитивной. Да, в книге нет ничего сложного, всё очень просто. Но это простота, рождённая профессионализмом. Настоящий Мастер всегда может объяснить всё просто и доступно. Судя по этой книге, авторы – настоящие профессионалы.
Название: Беседы с величайшим сетевиком мира Автор: Джон Милтон Фогг Серия: Библиотека MLM Издательство: ФАИР-ПРЕСС Год издания: 2002 Страниц: 240 Формат: RTF, FB2 Размер: 7,53 МБ ISBN: 5-8183-0469-8 Качество: Отличное Язык: Русский Для сайта: AllRusBook.ru
Если вы всерьез решили пополнить ряды семи миллионов человек, в настоящее время занимающихся сетевым маркетингом, вас наверняка заинтересует достоверная информация об MLM. Данная книга представляет собой мнение очень авторитетного специалиста по этому вопросу. Она поможет вам открыть для себя огромный потенциал этой удивительной индустрии и ее уязвимость при неправильном применении ключевых аспектов.
Целью данного пособия является систематизация знаний студентов в области создания рекламного продукта, а также выработка умений применения этих знаний в практической деятельности. Содержание: 1. Технология создания рекламного продукта. Понятие «технология» в контексте современного гуманитарного знания. Этапы разработки рекламного сообщения. Поиск рекламной стратегии. Разработка креативной стратегии. Составляющие рекламного сообщения. Практикум. 2. Разработка рекламного сообщения для печатных СМИ. Выбор печатного канала распространения рекламного сообщения. Рекламные услуги газет и журналов. Разработка вербальной составляющей рекламного сообщения. Особенности процесса создания текстовой основы рекламного сообщения. Концептуальная основа рекламного текста. Формальные характеристики рекламного текста. Способы повышения экспрессивности рекламного сообщения. Понятие экспрессивности. Семантико-стилистические приемы. Фоно-семантический и ритмический стилистические аспекты. Синтаксические стилистические приемы. Практикум. Литература и источники.
Автор: Иванова К.А. Издательство: СПб.: Питер Год издания: 2006 Страниц: 160 Формат: pdf Размер: 22 Мб ISBN: 978-5-469-01108-8
Теоретический и практический материал, представленный во 2-м издании предлагаемой книги, будет очень полезен тем, кто вступает на тернистый путь профессионального коммуникатора. А для тех, кто уже включился в профессиональную деятельность специалиста по связям с общественностью, предлагаемое издание станет прекрасным помощником в минуты сомнений. В книге дано описание структуры и формы всех основных видов PR-материалов, умение составлять которые и является повседневной необходимостью РR-специалиста.
Название: Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе Автор книги: Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван Издательство: Эксмо Год выпуска: 2011 Формат: мультиформат Язык: русский Размер: 327k Жанр: Маркетинг, PR, реклама Переводчик: А. Ю. Заякин
Новая книга всемирно известного гуру маркетинга Филипа Котлера «Маркетинг 3.0» для многих станет откровением и лишь для самых искушенных в маркетинге будет подтверждением того, о чем они сами интуитивно уже давно догадывались. В развитых странах уже сегодня (а в развивающихся – очень скоро) рассчитывать на победу над конкурентами сможет только та компания, которая освоит и начнет применять в деле маркетинг 3.0. Говоря кратко, это способ тончайшего, изощренного воздействия на потребителя, при котором затрагиваются не только разум и эмоции, но и душа человека. Воспользуйтесь им, и вскоре все покупатели и клиенты ваших конкурентов перейдут к вам.
Автор: Батра Раджив, Майерс Джон Дж., Аакер, Дэвид А. Издательство: Вильямс Год издания: 2004 Страниц: 508 Формат: pdf, doc Размер: 7 Мб ISBN: 5-8459-0018-2
Пятое издание книги содержит материал, затрагивающий все аспекты управления сферой современной рекламы. В книге много иллюстративного, текстового и графического материала, который гармонично дополняет результаты исследований и теоретические выводы авторов. Поскольку реклама неотделима от маркетинга и является его составляющей частью, здесь вы найдете также некоторые фундаментальные принципы маркетинга и его взаимосвязь с рекламой. Книга послужит замечательным подспорьем для менеджеров различных уровней, уже работающих в сфере рекламы, а также для студентов, изучающих рыночные отношения.
Название: Справочник по металлопрокату Автор: Хорольский Д. Ю. Издательство: Металлика ISBN: 966-96345-4-7 Год издания: 2005 Страниц: 834 Язык: Русский Формат: PDF Качество: хорошее Размер: 80 Мб
Справочник предназначен для широкого круга специалистов, работающих на рынке металлопроката: снабженцев, менеджеров металлоторгующих фирм, кладовщиков и экспедиторов, для инженерно-технического состава, работников различных предприятий, специализирующихся на металлопродукции, а также для тех, кто, не имея специального образования в данной области, хочет изучить или систематизировать свои знания по данному вопросу -- для студентов и начинающих специалистов. В справочнике приведена подробная классификация существующих видов металлопроката, основанная на самых свежих данных из действующих стандартов.
Автор: Грег Кларк Издательство: К.: Знания Год издания: 2006 Страниц: 145 Язык: Русский Формат: pdf Размер: 10.3 Мб ISBN: 966-346-182-9
Многие предприятия сферы услуг в технологическом плане преуспевают в том, чем они занимаются. Но они не всегда на высоте в умении информировать и убеждать людей в своих преимуществах. Цель этой книги - помочь найти ключевые маркетинговые понятия, методы и стратегии, которые позволят вам правильно предложить свои услуги соответствующей аудитории. Книгу "Маркетинг сервиса, приносящего прибыль", отличает прежде всего практический подход. Прочитав ее, вы не только получите хорошие знания методов маркетинга, но и сможете использовать эти методы с пользой для дела. Книга будет полезна прежде всего студентам, изучающим маркетинг, преподавателям, всем, кто интересуется маркетингом или работает в этой сфере.
Автор: Джон Ф. Литл Издательство: Феникс Год издания: 1997 Страниц: 385 Формат: djvu Размер: 3 Мб ISBN: 5-85880-407-1
Автор книги - президент маркетинговой консалтинговой компании - даёт обстоятельные консультации по вопросам выявления скрытых потребностей, учёта мнений потребителей, ценообразования и качества продукции.
- Жил когда-то на свете один человек. У него было три сына. Был тот человек старательный и трудолюбивый, никогда без дела не сидел. Работал он с утра до позднего вечера, не зная устали. Везде поспевал. Сыновья у него были рослые, красивые, сильные, а работать не любили. Отец и в поле, и в саду, и дома трудился, а сыновья сидели под деревьями в тени и болтали или ходили на Днестр рыбу ловить.
- Было ли, не было, точно не знаю, а только все ж таки где-нибудь было, жил на свете король, и была у того короля красавица дочка. Женихов к ней сваталось - и не пересчитать! Со всего света съезжались королевичи статные, князья-герцоги знатные, гордые да разодетые. Но вот беда, ни один королевской дочке по сердцу не пришелся, всем отказывала она наотрез: ни за что замуж не пойду, говорила, не оставлю дорогого моего государя-батюшку, покуда жива.
- Было у одного человека трое сыновей, двое умных, а третий дурачок. Старший сын, Степан, умел на скрипке играть, средний, Пилип, - на дудке, а меньшой, Иван, ни к чему не способный: сидит на печи да всё лучинки строгает. Выросла у того человека в саду яблонька, а на ней золотые яблоки. Любуется отец яблоками, и сыновья рады. Каждое утро ходят в сад поглядеть, целы ли они.
- У опушки черного леса, на берегу быстрой реки, возле богатых лиственниц жили дед и бабушка. Они под старость, точно зайцы к зиме, совсем побелели. Никого, ничего у них не было, только синяя корова. Старик ночами сказки сказывал, песни свистал. Старуха шкуры звериные разминала, слушала. И так эти сказки гладко текли, что из полусонного черного леса, с высоких камней чуткая кабарга прибегала слушать. Свет костра белел на ее длинных клыках. Всю ночь слушала.
- А вот еще было там, где и не было, да не так уж чтоб далеко – в Голубином селе, жил-поживал бедный пастух, молодец из себя каких мало. Не было у парня ничего на свете, одна только палка да хитрющая коза-вещунья. И, чтоб вы знали, парень без труда управлялся с целой сотней чужих овец, а с этой своей козой ну никак сладить не мог. Бедовая животина все норовила от стада отбиться, своей дорогой идти, порядка знать не желала.
