Большинство исследователей сходятся во мнении, что маркетинг — это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать компания. Маркетологи определяют потенциальный спрос и его размер (ёмкость сегмента рынка), то есть выявляют покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определённым товарам или услугам. Производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Разрабатываются планы создания и доведения продукции до потребителя, а также стратегия «маркетинг-микс» (англ. marketing mix) воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара. Создают систему маркетингового аудита, которая позволит оценивать результаты проводимых мероприятий и степень их воздействия на потребителей.
Название: Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании Автор книги: Издательство: Библос Страниц: 400 стр. Язык: русский Для сайта: Русские книги
В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения – на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена – то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека – и при этом один из наименее изученных. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.
Автор: Джек Траут, Эл Райс Название: Маркетинговые войны Год выпуска: 2006 Формат: mp3 Bitrate audio: 192 kbps Размер: 596,17 MB Язык: Русский Для сайта: AllRusBook.ru
Основой книги послужило проецирование основных принципов ведения войны, изложенных Карлом фон Клаузевицем в 1832 году в монографии «О войне», на реалии современного бизнеса и современной конкуренции. Кому-то (особенно людям с «маркетинговым» образованием) книга «Маркетинговые войны» может показаться примитивной. Да, в книге нет ничего сложного, всё очень просто. Но это простота, рождённая профессионализмом. Настоящий Мастер всегда может объяснить всё просто и доступно. Судя по этой книге, авторы – настоящие профессионалы.
Название: Беседы с величайшим сетевиком мира Автор: Джон Милтон Фогг Серия: Библиотека MLM Издательство: ФАИР-ПРЕСС Год издания: 2002 Страниц: 240 Формат: RTF, FB2 Размер: 7,53 МБ ISBN: 5-8183-0469-8 Качество: Отличное Язык: Русский Для сайта: AllRusBook.ru
Если вы всерьез решили пополнить ряды семи миллионов человек, в настоящее время занимающихся сетевым маркетингом, вас наверняка заинтересует достоверная информация об MLM. Данная книга представляет собой мнение очень авторитетного специалиста по этому вопросу. Она поможет вам открыть для себя огромный потенциал этой удивительной индустрии и ее уязвимость при неправильном применении ключевых аспектов.
Целью данного пособия является систематизация знаний студентов в области создания рекламного продукта, а также выработка умений применения этих знаний в практической деятельности. Содержание: 1. Технология создания рекламного продукта. Понятие «технология» в контексте современного гуманитарного знания. Этапы разработки рекламного сообщения. Поиск рекламной стратегии. Разработка креативной стратегии. Составляющие рекламного сообщения. Практикум. 2. Разработка рекламного сообщения для печатных СМИ. Выбор печатного канала распространения рекламного сообщения. Рекламные услуги газет и журналов. Разработка вербальной составляющей рекламного сообщения. Особенности процесса создания текстовой основы рекламного сообщения. Концептуальная основа рекламного текста. Формальные характеристики рекламного текста. Способы повышения экспрессивности рекламного сообщения. Понятие экспрессивности. Семантико-стилистические приемы. Фоно-семантический и ритмический стилистические аспекты. Синтаксические стилистические приемы. Практикум. Литература и источники.
Автор: Иванова К.А. Издательство: СПб.: Питер Год издания: 2006 Страниц: 160 Формат: pdf Размер: 22 Мб ISBN: 978-5-469-01108-8
Теоретический и практический материал, представленный во 2-м издании предлагаемой книги, будет очень полезен тем, кто вступает на тернистый путь профессионального коммуникатора. А для тех, кто уже включился в профессиональную деятельность специалиста по связям с общественностью, предлагаемое издание станет прекрасным помощником в минуты сомнений. В книге дано описание структуры и формы всех основных видов PR-материалов, умение составлять которые и является повседневной необходимостью РR-специалиста.
Название: Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе Автор книги: Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван Издательство: Эксмо Год выпуска: 2011 Формат: мультиформат Язык: русский Размер: 327k Жанр: Маркетинг, PR, реклама Переводчик: А. Ю. Заякин
Новая книга всемирно известного гуру маркетинга Филипа Котлера «Маркетинг 3.0» для многих станет откровением и лишь для самых искушенных в маркетинге будет подтверждением того, о чем они сами интуитивно уже давно догадывались. В развитых странах уже сегодня (а в развивающихся – очень скоро) рассчитывать на победу над конкурентами сможет только та компания, которая освоит и начнет применять в деле маркетинг 3.0. Говоря кратко, это способ тончайшего, изощренного воздействия на потребителя, при котором затрагиваются не только разум и эмоции, но и душа человека. Воспользуйтесь им, и вскоре все покупатели и клиенты ваших конкурентов перейдут к вам.
Автор: Батра Раджив, Майерс Джон Дж., Аакер, Дэвид А. Издательство: Вильямс Год издания: 2004 Страниц: 508 Формат: pdf, doc Размер: 7 Мб ISBN: 5-8459-0018-2
Пятое издание книги содержит материал, затрагивающий все аспекты управления сферой современной рекламы. В книге много иллюстративного, текстового и графического материала, который гармонично дополняет результаты исследований и теоретические выводы авторов. Поскольку реклама неотделима от маркетинга и является его составляющей частью, здесь вы найдете также некоторые фундаментальные принципы маркетинга и его взаимосвязь с рекламой. Книга послужит замечательным подспорьем для менеджеров различных уровней, уже работающих в сфере рекламы, а также для студентов, изучающих рыночные отношения.
Название: Справочник по металлопрокату Автор: Хорольский Д. Ю. Издательство: Металлика ISBN: 966-96345-4-7 Год издания: 2005 Страниц: 834 Язык: Русский Формат: PDF Качество: хорошее Размер: 80 Мб
Справочник предназначен для широкого круга специалистов, работающих на рынке металлопроката: снабженцев, менеджеров металлоторгующих фирм, кладовщиков и экспедиторов, для инженерно-технического состава, работников различных предприятий, специализирующихся на металлопродукции, а также для тех, кто, не имея специального образования в данной области, хочет изучить или систематизировать свои знания по данному вопросу -- для студентов и начинающих специалистов. В справочнике приведена подробная классификация существующих видов металлопроката, основанная на самых свежих данных из действующих стандартов.
Автор: Грег Кларк Издательство: К.: Знания Год издания: 2006 Страниц: 145 Язык: Русский Формат: pdf Размер: 10.3 Мб ISBN: 966-346-182-9
Многие предприятия сферы услуг в технологическом плане преуспевают в том, чем они занимаются. Но они не всегда на высоте в умении информировать и убеждать людей в своих преимуществах. Цель этой книги - помочь найти ключевые маркетинговые понятия, методы и стратегии, которые позволят вам правильно предложить свои услуги соответствующей аудитории. Книгу "Маркетинг сервиса, приносящего прибыль", отличает прежде всего практический подход. Прочитав ее, вы не только получите хорошие знания методов маркетинга, но и сможете использовать эти методы с пользой для дела. Книга будет полезна прежде всего студентам, изучающим маркетинг, преподавателям, всем, кто интересуется маркетингом или работает в этой сфере.
Автор: Джон Ф. Литл Издательство: Феникс Год издания: 1997 Страниц: 385 Формат: djvu Размер: 3 Мб ISBN: 5-85880-407-1
Автор книги - президент маркетинговой консалтинговой компании - даёт обстоятельные консультации по вопросам выявления скрытых потребностей, учёта мнений потребителей, ценообразования и качества продукции.
- Дикая утка вывела на высокой пальме птенцов. Пришла лиса с заступом, который она слепила из глины, остановилась под пальмой и громко поздоровалась с уткой. Когда та ответила на приветствие, лиса сказала: - Слушай, утка, если ты не сбросишь мне одного из твоих птенцов, я повалю заступом пальму и съем тебя вместе со всем выводком.
- Жил некогда старик с сыном и дочерью. Отец и сын плели корзины из бамбука, а девушка, приготовив обед и управившись по хозяйству, помогала им. Вся семья усердно трудилась целыми днями и даже по ночам. В то время еще не знали ни хлопка, из которого делают теплую одежду, ни светильников, горящих на масле. Одежду шили из шкур диких животных или из древесной коры, а свет и тепло давало лишь пламя костра.
- Было у одного человека трое сыновей, двое умных, а третий дурачок. Старший сын, Степан, умел на скрипке играть, средний, Пилип, - на дудке, а меньшой, Иван, ни к чему не способный: сидит на печи да всё лучинки строгает. Выросла у того человека в саду яблонька, а на ней золотые яблоки. Любуется отец яблоками, и сыновья рады. Каждое утро ходят в сад поглядеть, целы ли они.
- Давным-давно это было. По равнинам Внутренней Монголии протекала река-широкая, светлая, прозрачная. На западном её берегу тихо и мирно жила с матерью девушка необыкновенной красоты. Звали её Сола. А на восточном берегу реки жил богатый нойон (Нойон-князь, владелец скота и пастбищ) со своими слугами и приближёнными.
- У одного богатого, рано овдовевшего, купца была малолетняя дочь. Задумал он уехать надолго по своим торговым делам и решил оставить дочь на воспитание одним бездетным людям. Долго ездил купец, за это время дочь его выросла и похорошела. Стали на нее молодые люди заглядываться. Приглянулась она и воспитателю. Однажды он говорит девушке...
