Большинство исследователей сходятся во мнении, что маркетинг — это процесс. Он начинается с исследования целевого сегмента рынка, для которого собирается работать компания. Маркетологи определяют потенциальный спрос и его размер (ёмкость сегмента рынка), то есть выявляют покупателей, потребности которых не удовлетворены в достаточной степени или испытывающих неявный интерес к определённым товарам или услугам. Производится сегментирование рынка и выбор тех его частей, которые компания способна обслужить наилучшим образом. Разрабатываются планы создания и доведения продукции до потребителя, а также стратегия «маркетинг-микс» (англ. marketing mix) воздействия на спрос через товар, цену, каналы распределения и методы продвижения товара. Создают систему маркетингового аудита, которая позволит оценивать результаты проводимых мероприятий и степень их воздействия на потребителей.
Название: Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании Автор книги: Издательство: Библос Страниц: 400 стр. Язык: русский Для сайта: Русские книги
В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения – на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена – то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека – и при этом один из наименее изученных. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.
Автор: Джек Траут, Эл Райс Название: Маркетинговые войны Год выпуска: 2006 Формат: mp3 Bitrate audio: 192 kbps Размер: 596,17 MB Язык: Русский Для сайта: AllRusBook.ru
Основой книги послужило проецирование основных принципов ведения войны, изложенных Карлом фон Клаузевицем в 1832 году в монографии «О войне», на реалии современного бизнеса и современной конкуренции. Кому-то (особенно людям с «маркетинговым» образованием) книга «Маркетинговые войны» может показаться примитивной. Да, в книге нет ничего сложного, всё очень просто. Но это простота, рождённая профессионализмом. Настоящий Мастер всегда может объяснить всё просто и доступно. Судя по этой книге, авторы – настоящие профессионалы.
Название: Беседы с величайшим сетевиком мира Автор: Джон Милтон Фогг Серия: Библиотека MLM Издательство: ФАИР-ПРЕСС Год издания: 2002 Страниц: 240 Формат: RTF, FB2 Размер: 7,53 МБ ISBN: 5-8183-0469-8 Качество: Отличное Язык: Русский Для сайта: AllRusBook.ru
Если вы всерьез решили пополнить ряды семи миллионов человек, в настоящее время занимающихся сетевым маркетингом, вас наверняка заинтересует достоверная информация об MLM. Данная книга представляет собой мнение очень авторитетного специалиста по этому вопросу. Она поможет вам открыть для себя огромный потенциал этой удивительной индустрии и ее уязвимость при неправильном применении ключевых аспектов.
Целью данного пособия является систематизация знаний студентов в области создания рекламного продукта, а также выработка умений применения этих знаний в практической деятельности. Содержание: 1. Технология создания рекламного продукта. Понятие «технология» в контексте современного гуманитарного знания. Этапы разработки рекламного сообщения. Поиск рекламной стратегии. Разработка креативной стратегии. Составляющие рекламного сообщения. Практикум. 2. Разработка рекламного сообщения для печатных СМИ. Выбор печатного канала распространения рекламного сообщения. Рекламные услуги газет и журналов. Разработка вербальной составляющей рекламного сообщения. Особенности процесса создания текстовой основы рекламного сообщения. Концептуальная основа рекламного текста. Формальные характеристики рекламного текста. Способы повышения экспрессивности рекламного сообщения. Понятие экспрессивности. Семантико-стилистические приемы. Фоно-семантический и ритмический стилистические аспекты. Синтаксические стилистические приемы. Практикум. Литература и источники.
Автор: Иванова К.А. Издательство: СПб.: Питер Год издания: 2006 Страниц: 160 Формат: pdf Размер: 22 Мб ISBN: 978-5-469-01108-8
Теоретический и практический материал, представленный во 2-м издании предлагаемой книги, будет очень полезен тем, кто вступает на тернистый путь профессионального коммуникатора. А для тех, кто уже включился в профессиональную деятельность специалиста по связям с общественностью, предлагаемое издание станет прекрасным помощником в минуты сомнений. В книге дано описание структуры и формы всех основных видов PR-материалов, умение составлять которые и является повседневной необходимостью РR-специалиста.
Название: Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее – к человеческой душе Автор книги: Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван Издательство: Эксмо Год выпуска: 2011 Формат: мультиформат Язык: русский Размер: 327k Жанр: Маркетинг, PR, реклама Переводчик: А. Ю. Заякин
Новая книга всемирно известного гуру маркетинга Филипа Котлера «Маркетинг 3.0» для многих станет откровением и лишь для самых искушенных в маркетинге будет подтверждением того, о чем они сами интуитивно уже давно догадывались. В развитых странах уже сегодня (а в развивающихся – очень скоро) рассчитывать на победу над конкурентами сможет только та компания, которая освоит и начнет применять в деле маркетинг 3.0. Говоря кратко, это способ тончайшего, изощренного воздействия на потребителя, при котором затрагиваются не только разум и эмоции, но и душа человека. Воспользуйтесь им, и вскоре все покупатели и клиенты ваших конкурентов перейдут к вам.
Автор: Батра Раджив, Майерс Джон Дж., Аакер, Дэвид А. Издательство: Вильямс Год издания: 2004 Страниц: 508 Формат: pdf, doc Размер: 7 Мб ISBN: 5-8459-0018-2
Пятое издание книги содержит материал, затрагивающий все аспекты управления сферой современной рекламы. В книге много иллюстративного, текстового и графического материала, который гармонично дополняет результаты исследований и теоретические выводы авторов. Поскольку реклама неотделима от маркетинга и является его составляющей частью, здесь вы найдете также некоторые фундаментальные принципы маркетинга и его взаимосвязь с рекламой. Книга послужит замечательным подспорьем для менеджеров различных уровней, уже работающих в сфере рекламы, а также для студентов, изучающих рыночные отношения.
Название: Справочник по металлопрокату Автор: Хорольский Д. Ю. Издательство: Металлика ISBN: 966-96345-4-7 Год издания: 2005 Страниц: 834 Язык: Русский Формат: PDF Качество: хорошее Размер: 80 Мб
Справочник предназначен для широкого круга специалистов, работающих на рынке металлопроката: снабженцев, менеджеров металлоторгующих фирм, кладовщиков и экспедиторов, для инженерно-технического состава, работников различных предприятий, специализирующихся на металлопродукции, а также для тех, кто, не имея специального образования в данной области, хочет изучить или систематизировать свои знания по данному вопросу -- для студентов и начинающих специалистов. В справочнике приведена подробная классификация существующих видов металлопроката, основанная на самых свежих данных из действующих стандартов.
Автор: Грег Кларк Издательство: К.: Знания Год издания: 2006 Страниц: 145 Язык: Русский Формат: pdf Размер: 10.3 Мб ISBN: 966-346-182-9
Многие предприятия сферы услуг в технологическом плане преуспевают в том, чем они занимаются. Но они не всегда на высоте в умении информировать и убеждать людей в своих преимуществах. Цель этой книги - помочь найти ключевые маркетинговые понятия, методы и стратегии, которые позволят вам правильно предложить свои услуги соответствующей аудитории. Книгу "Маркетинг сервиса, приносящего прибыль", отличает прежде всего практический подход. Прочитав ее, вы не только получите хорошие знания методов маркетинга, но и сможете использовать эти методы с пользой для дела. Книга будет полезна прежде всего студентам, изучающим маркетинг, преподавателям, всем, кто интересуется маркетингом или работает в этой сфере.
Автор: Джон Ф. Литл Издательство: Феникс Год издания: 1997 Страниц: 385 Формат: djvu Размер: 3 Мб ISBN: 5-85880-407-1
Автор книги - президент маркетинговой консалтинговой компании - даёт обстоятельные консультации по вопросам выявления скрытых потребностей, учёта мнений потребителей, ценообразования и качества продукции.
- Давным-давно, может, тысячу лет тому, подружились лев, волк и дикий кабан. Отправились три приятеля счастье ловить. Куда ни придут, прочему зверью от них нет житья. Режут дружки всех подряд, без разбору, бесчинствуют. Видят, что никто их осилить не может, чваниться стали. Однажды лев прорычал:
- Жил не жил один славный бахарчи. Когда он женился, то в первую ночь не пошел к невесте, а на второй день велел ей собрать его в дорогу. Удивилась невеста, но молча повиновалась, Бахарчи уехал и вскоре попал в большой аул, где в ханском дворце играли пышную свадьбу. На улицах глашатаи выкрикивали ханский указ: кто не придет на свадьбу, будет убит. Бахарчи вместе со всеми отправился на пир, но по дороге встретил одного старика, который дал ему совет — не пить первый рог.
- Жил в одном приходе бедняк хусман - так в Дании безземельных арендаторов называют. И было у него три сына: старшего звали Пер, среднего Пале, а младшего Эсбен, по прозвищу Простак. Слыл Эсбен недалеким, и никто его всерьез не принимал. Вот подросли сыновья - и настало им время в дорогу отправляться, счастья искать. Хозяйство у стариков невелико, рук приложить не к чему, а быть за далер у соседей на побегушках им уже не пристало - больно велики выросли.
- У одного охотника были две дочери-погодки. Когда они стали взрослыми, к ним стали ходить возлюбленные. Но охотник был строгий и всех выгонял. Поэтому девушки встречались со своими возлюбленными втайне от отца. Как-то раз одна из дочерей спросила отца, где он будет сегодня охотиться. Охотник удивился такому вопросу, но назвал дочери точное место. Тогда девушки договорились со своими возлюбленными, чтоб они пошли вслед за отцом, где-нибудь в глуши появились перед ним, вызвали бы ссору и убили. Оба сразу согласились выполнить то, что предложили их подруги.
- Однажды заяц увидел, как буйвол рогами ломает дерево, чтобы запасти себе дров. “А я чем хуже? - подумал заяц.- Я тоже так могу”. Разбежался он, да как стукнется лбом о ствол дерева. так стукнулся, что голова у него ушла в плечи.
